Mit veränderten Marktbedingungen sollte sich auch die Unternehmenskultur weiterentwickeln. Wenn die Gewinnmargen dünner und die Produktpalette breiter werden, wird ein systematisches, zeitlich aktuelles Controlling zu einem zentralen Erfolgsinstrument. Was bisher als Erbsenzählerei verpönt war, wird im Ernstfall zum Lebensretter ganzer Unternehmen. Wie man bei vertretbarem Aufwand zu zukunftsfähigen Lösungen kommt, erörtern unser Partner Dr. Martin Bürmann und Gerhard Müller gemeinsam mit ihrem Gast Jan Dietz, Geschäftsführer der Unternehmensberatung oeconos, an typischen Spielzügen aus der mittelständischen Praxis.

Ändern sich die Märkte, ändern sich auch die vertraglichen Grundlagen. Dann heißt es, AGBs und Verträge ganz genau lesen. Und das möglichst nicht nur durch die eigenen Vertriebsleute, sondern durch erfahrene Rechtsanwälte. Denn im internationalen Wettbewerb ist ein fairer Umgang mit Handschlag-Mentalität nicht mehr die Norm. Mit welchen Strategien man dennoch zu rechtssicheren Lösungen kommen kann, erörtern unser Partner Dr. Martin Bürmann und Gerhard Müller gemeinsam mit ihrem Gast Jan Dietz, Geschäftsführer der Unternehmensberatung oeconos, an typischen Fallbeispielen aus der mittelständischen Praxis.

Hat man sich bisher über die Bankenunabhängigkeit gefreut, können schon geänderte Zahlungsbedingungen zu immensen Finanzlöchern führen. Erfolgt etwa die Zahlung von individuell gefertigten Maschinen erst bei Lieferung bzw. Abnahme, so muss der Maschinenbauer im Ernstfall bis zu einem Jahresumsatz selbst vorfinanzieren. Ohne Kredite von risikofreudigen Hausbanken hat man dann ein strukturelles Finanzierungsproblem. Welche Strategien zu praktikablen Lösungen führen, zeigen unser Partner Dr. Martin Bürmann und Gerhard Müller gemeinsam mit ihrem Gast Jan Dietz, Geschäftsführer der Unternehmensberatung oeconos, an Fallbeispielen aus der Praxis.

Wenn der Markt mehr individuelle Produkte und Services fordert, kommen standardisierte Prozessabläufe schnell an ihre Grenzen. Gerade bei den vielfach gefeierten Hidden Champions im mittelständischen Maschinenbau führen liebgewonnene Produktions- und Arbeitsstrukturen selbst etablierte Unternehmen in existentielle Schieflagen. Ob und wie sich die bewährten Abläufe und die tief verwurzelte Arbeitskultur an neue Marktanforderungen angleichen lassen, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann und Gerhard Müller mit ihrem Gast Jan Dietz, Geschäftsführer der Unternehmensberatung oeconos, an einem typischen Fallbeispiel aus der Praxis.


Mit notwendigen strukturellen Veränderungen tun sich vor allem inhabergeführte Unternehmen im deutschen Mittelstand sehr schwer. Die lang gehegten Tugenden wie Kontinuität und Weitsicht werden in disruptiven Märkten mit globalem Wettbewerb schnell zum Bremsklotz für erfolgreiche, zukunftsweisende Unternehmensstrategien. Welche problematischen Konstellationen sich in der Praxis immer deutlicher abzeichnen und wie man sie überwinden kann, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann in den nächsten Podcastfolgen gemeinsam mit Gerhard Müller und dem Gast Jan Dietz, Geschäftsführer der Unternehmensberatung oeconos aus Dettingen unter Teck.

Viele M&A Deals scheitern an den Pensionszusagen für Mitarbeiter. Vor dem Unternehmensverkauf sollten auch mittelständische Unternehmen ihre Pensionszusagen in eine separate Rentnergesellschaft ausgliedern. Welche Alternativen und Konstellationen zu einer wirtschaftlich effizienten und ethisch sauberen Lösung führen, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann gemeinsam mit seinem praxiserfahrenen Gast Sascha Richter.

Bei finanziellen Schieflagen sollte man zuerst die Überschuldung senken und die Liquidität erhöhen. Hierfür bieten die Rückstellungen für Pensionszusagen an Mitarbeiter ein ungeahntes Potenzial. Allein die Umstellung von laufenden Rentenzahlungen auf einmalige Kapitalzahlungen begeistert Mitarbeiter und Wirtschaftsprüfer gleichermaßen. Wie man im Detail aus Pensionsrückstellungen dringend benötigte Liquidität schöpft, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann gemeinsam mit seinem praxiserfahrenen Gast Sascha Richter.

Auf Pensionszusagen an den Unternehmensinhaber kann man im Krisenfall nicht einfach verzichten. Für bereits geleistete Zusagen ergibt sich schnell ein doppeltes steuerliches Risiko. Neben der verdeckten Gewinnausschüttung wird der Verzicht auf bereits geleistete Zahlungen zusätzlich als lohnsteuerlicher Zufluss gewertet. Welche Strategien für Inhaber wie das Unternehmen im Sanierungsfall zielführender sind, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann gemeinsam mit seinem praxiserfahrenen Gast Sascha Richter.

Aufgrund der häufig kleinen Kohorte der Belegschaften in mittelständischen Unternehmen lassen sich keine verlässlichen Prognosen aufstellen. Damit wird das wirtschaftliche Risiko von unterschiedlichen Pensionszusagen für jeden Kaufinteressenten unkalkulierbar. Wie sich das Risiko etwa durch Kapitalumwandlung oder einen Pension Buy-out für beide Parteien minimieren lässt, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann gemeinsam mit seinem praxiserfahrenen Gast Sascha Richter.

Was die meisten Käufer vom Deal abhält, kann für den Verkäufer zum unkalkulierbaren Risiko werden. Als Steuersparmodell für den Firmeninhaber vor langer Zeit gestartet, werden Pensionszusagen bei der Unternehmensnachfolge oder beim Unternehmensverkauf zum Hindernis und wirtschaftlichen Risiko. Schon allein wegen der unkalkulierbaren Restlebenszeit einzelner Personen. Welche Strategien das Risiko für beide Parteien am besten minimieren, erörtere ich gemeinsam mit meinem praxiserfahrenen Gast Sascha Richter.