Hat man sich bisher über die Bankenunabhängigkeit gefreut, können schon geänderte Zahlungsbedingungen zu immensen Finanzlöchern führen. Erfolgt etwa die Zahlung von individuell gefertigten Maschinen erst bei Lieferung bzw. Abnahme, so muss der Maschinenbauer im Ernstfall bis zu einem Jahresumsatz selbst vorfinanzieren. Ohne Kredite von risikofreudigen Hausbanken hat man dann ein strukturelles Finanzierungsproblem. Welche Strategien zu praktikablen Lösungen führen, zeigen unser Partner Dr. Martin Bürmann und Gerhard Müller gemeinsam mit ihrem Gast Jan Dietz, Geschäftsführer der Unternehmensberatung oeconos, an Fallbeispielen aus der Praxis.

Wenn der Markt mehr individuelle Produkte und Services fordert, kommen standardisierte Prozessabläufe schnell an ihre Grenzen. Gerade bei den vielfach gefeierten Hidden Champions im mittelständischen Maschinenbau führen liebgewonnene Produktions- und Arbeitsstrukturen selbst etablierte Unternehmen in existentielle Schieflagen. Ob und wie sich die bewährten Abläufe und die tief verwurzelte Arbeitskultur an neue Marktanforderungen angleichen lassen, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann und Gerhard Müller mit ihrem Gast Jan Dietz, Geschäftsführer der Unternehmensberatung oeconos, an einem typischen Fallbeispiel aus der Praxis.


Mit notwendigen strukturellen Veränderungen tun sich vor allem inhabergeführte Unternehmen im deutschen Mittelstand sehr schwer. Die lang gehegten Tugenden wie Kontinuität und Weitsicht werden in disruptiven Märkten mit globalem Wettbewerb schnell zum Bremsklotz für erfolgreiche, zukunftsweisende Unternehmensstrategien. Welche problematischen Konstellationen sich in der Praxis immer deutlicher abzeichnen und wie man sie überwinden kann, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann in den nächsten Podcastfolgen gemeinsam mit Gerhard Müller und dem Gast Jan Dietz, Geschäftsführer der Unternehmensberatung oeconos aus Dettingen unter Teck.

Viele M&A Deals scheitern an den Pensionszusagen für Mitarbeiter. Vor dem Unternehmensverkauf sollten auch mittelständische Unternehmen ihre Pensionszusagen in eine separate Rentnergesellschaft ausgliedern. Welche Alternativen und Konstellationen zu einer wirtschaftlich effizienten und ethisch sauberen Lösung führen, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann gemeinsam mit seinem praxiserfahrenen Gast Sascha Richter.

Bei finanziellen Schieflagen sollte man zuerst die Überschuldung senken und die Liquidität erhöhen. Hierfür bieten die Rückstellungen für Pensionszusagen an Mitarbeiter ein ungeahntes Potenzial. Allein die Umstellung von laufenden Rentenzahlungen auf einmalige Kapitalzahlungen begeistert Mitarbeiter und Wirtschaftsprüfer gleichermaßen. Wie man im Detail aus Pensionsrückstellungen dringend benötigte Liquidität schöpft, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann gemeinsam mit seinem praxiserfahrenen Gast Sascha Richter.

Auf Pensionszusagen an den Unternehmensinhaber kann man im Krisenfall nicht einfach verzichten. Für bereits geleistete Zusagen ergibt sich schnell ein doppeltes steuerliches Risiko. Neben der verdeckten Gewinnausschüttung wird der Verzicht auf bereits geleistete Zahlungen zusätzlich als lohnsteuerlicher Zufluss gewertet. Welche Strategien für Inhaber wie das Unternehmen im Sanierungsfall zielführender sind, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann gemeinsam mit seinem praxiserfahrenen Gast Sascha Richter.

Aufgrund der häufig kleinen Kohorte der Belegschaften in mittelständischen Unternehmen lassen sich keine verlässlichen Prognosen aufstellen. Damit wird das wirtschaftliche Risiko von unterschiedlichen Pensionszusagen für jeden Kaufinteressenten unkalkulierbar. Wie sich das Risiko etwa durch Kapitalumwandlung oder einen Pension Buy-out für beide Parteien minimieren lässt, erörtert unser Partner Dr. Martin Bürmann gemeinsam mit seinem praxiserfahrenen Gast Sascha Richter.

Was die meisten Käufer vom Deal abhält, kann für den Verkäufer zum unkalkulierbaren Risiko werden. Als Steuersparmodell für den Firmeninhaber vor langer Zeit gestartet, werden Pensionszusagen bei der Unternehmensnachfolge oder beim Unternehmensverkauf zum Hindernis und wirtschaftlichen Risiko. Schon allein wegen der unkalkulierbaren Restlebenszeit einzelner Personen. Welche Strategien das Risiko für beide Parteien am besten minimieren, erörtere ich gemeinsam mit meinem praxiserfahrenen Gast Sascha Richter.

Findet sich für einen insolventen Automobilzulieferer kein Investor, steht der Insolvenzverwalter vor einer besonderen Aufgabe: Es müssen Bauteile zu anderen Zulieferern verlagert, andere ausproduziert und gleichzeitig die Ersatzteilversorgung für viele Jahre sichergestellt werden – und das alles mit einer Belegschaft, die das Ende des Unternehmens vor sich sieht. Fingerspitzengefühl ist gefragt. Wie das in der Praxis abläuft, besprechen wir in der aktuellen Podcastfolge gemeinsam mit unserem Gast Matthias Litschke, einem praxiserfahrenen Unternehmensberater in der Automobilindustrie.

Die Ausgliederung profitabler Geschäftsbereiche macht die Verwertung insolventer Unternehmen sehr viel komplizierter. Denn für das Herauslösen eines Unternehmensteils ist eine klare Zuordnung der Ressourcen erforderlich. Das betrifft Fertigungs- und IT-Prozesse genauso wie die Mitarbeiter:innen. Und hierbei spielt neben Kunden und Gläubigern eben auch der Betriebsrat eine entscheidende Rolle. Was bei einem Carve-out in der Praxis zu berücksichtigen ist, besprechen wir in der aktuellen Podcastfolge gemeinsam mit unserem Gast Matthias Litschke, einem praxiserfahrenen Unternehmensberater in der Automobilindustrie.